当今数字领域最有效的营销方法之一是使用视频销售信函 （VSL）。在其他销售策略中，VSL 在推出新产品或创建销售渠道时非常有效。
在最近对 Pathmonk 的一项调查中，他们透露 VSL 帮助他们将转化率提高了 138%
那么，什么是VSL？今天，您将获得一份关于什么是 VSL 以及如何为您的企业制作一个 VSL 以开始获得更高转化率的综合指南。
让我们开始吧。
什么是一般的 VSL？
视频销售信函 （VSL） 是一种营销策略，您可以将传统的有说服力的销售信函变成视频，并直接在您的销售渠道登录页面上使用它。
A VSL is a Video Sales Letter
VSL 脚本经过精心构建，以吸引观众、突出产品或服务的好处、解决客户痛点，并最终说服观众采取所需的行动，例如购买、注册服务或提供联系信息。
为什么要使用视频销售信函？
视频销售信函 （VSL） 在营销和销售策略中非常有效，原因如下：
- 与基于文本的内容相比，参与度、保留率和有效的讲故事
VSL 将帮助您更有效地吸引观众的注意力。与纯文本相比，您将结合视觉、音频和通常引人入胜的讲故事来吸引观众，让他们保持兴趣并更有可能吸收您的信息。
- 传达情感和说服力
视频将使您能够创建更动态的情感呈现，使您能够有效地传达真诚、兴奋、同理心和紧迫感。通过视觉、音乐、语音语调和讲故事的结合，VSL 可以挖掘观众的情绪，使其比传统的基于文本的销售信更具说服力。
- 改进的信息保留
与阅读文本中的相同信息相比，观看者更有可能记住以视频格式呈现的关键点、产品功能或优势。VSL 中的视觉和听觉元素增强了信息保留。
- 演示产品或服务
VSL 为您提供了演示产品或服务运行的机会。视频演示将帮助潜在客户更清楚地了解您提供的产品以及它如何使他们受益，从而更好地理解和信任。
- 可访问性和可共享性
随着在线平台和社交媒体的普及，视频很容易分享。一个引人注目的VSL有可能通过社交分享、增加品牌曝光率和潜在线索来吸引更广泛的受众。
VSL 脚本的结构
制作引人入胜的视频销售信函 （VSL） 涉及一种结构化的方法，从一开始就吸引您的观众，并引导他们完成发现、理解和行动的旅程。让我们看一下 VSL 脚本的正确结构，以便您可以准备创建自己的 VSL。
1. 引人注目的开场白
从立即引起人们兴趣的东西开始你的 VSL。你必须从一开始就定下基调并激发好奇心。要做到这一点，你必须从一个有说服力的标题开始，以吸引他们的注意力。
例如，提出一个与他们的问题相关的问题。比如，“厌倦了尝试不起作用的饮食？
这将使您的目标受众感到好奇并敦促他们继续观看。
2. 问题识别
现在，你引起了他们的注意。是时候让他们感到更紧密的联系了。
继续提出你的潜在客户面临的主要问题，你愿意解决。描述他们正在经历的痛点、挑战或未满足的需求。例如，“是的，这很令人沮丧。你会发现很多饮食计划，如生酮饮食、碳水化合物饮食和所有其他东西。但你猜怎么着，它们不起作用，是吗？你并不孤单。我们中有很多人想要过上更健康的生活，但我们承诺的饮食计划从未奏效。
3. 解决方案和优势介绍
接下来，是时候让潜在客户想象他们想要什么，让他们相信这是可能的。您需要传达解决方案是您的产品或服务。然后详细说明他们将从您的解决方案中获得的主要好处。
例如，“好吧，你猜怎么着！今天，我有一些东西可以为你改变一切。如果我告诉你，我可以帮助你养成完美的饮食习惯，这样你就不必坚持严格的锻炼或糟糕的饮食计划怎么办？事实上，我将帮助您制定专为您量身定制的特殊饮食计划。你不仅可以在没有极端锻炼计划的情况下减肥，而且还可以不时吃你最喜欢的食物，而不必担心再次发胖！
在这里，你的主要目标是让他们想要你的解决方案。因此，您需要以有说服力的方式推销您所提供的最佳好处。
如果是产品或课程，在推介之后，您可以快速演示您所提供的内容。例如，如果你正在销售软件，那么首先你需要采用与上面最后一个示例类似的方法。然后，您可以展示一些最佳功能，同时说明使用这些功能的好处和预期结果。
4. 社会证明和推荐
到现在为止，您已经吸引了目标受众的注意力，他们只是渴望听到您的报价。但是，你想让他们对此更加渴望和自信。
因此，接下来你必须通过强调社会证明和客户评论来证明你的承诺是合理的。
例如，“事实上，我已经帮助数百人将他们的身体转变为健身的巅峰。约翰有 85 磅。通过我的个性化饮食计划，他在短短 3 个月内减掉了近 18 磅，无需参加任何健身房或接受任何锻炼挑战。然后是凯蒂……（等等）。
您还可以在此处显示分析或一些统计数据，以显示您的解决方案有多成功。
5. 号召性用语 （CTA）
最后，引人注目的号召性用语对于促使您的受众采取所需的行动至关重要。无论是注册免费试用、购买还是安排咨询，都要明确而诱人地进行后续步骤。
例如，“所以我们不要再浪费时间了。现在免费与我预约电话。让我们谈谈，让我帮助你实现你的健身目标！
如果这个 VSL 用于销售，那么您需要提出不可抗拒的报价。
例如，“今天，我有个好消息要告诉你。通常，我会以 300 美元的价格提供个性化的饮食计划。但就今天而言，我不会收取 300 美元。我什至不会收取其中的一半。就在今天，您只需 49.99 美元即可获得个性化的饮食计划！没错。今天，您可以以低 6 倍的成本获得我的帮助。
但这还不是全部。我还将为您提供 3 种特殊的膳食食谱，它们是最好的安全和天然碳水化合物燃烧器。这意味着你有时可以打破常规，吃你最喜欢的不健康的碳水化合物，然后在几天内烧掉你多余的卡片！所以不要错过这个机会。让我帮助您实现健身目标！立即预约！
正如你所看到的，这是一个经过精心策划的VSL脚本，以帮助你与目标受众建立联系，让他们渴望接受你的报价。这样的剧本所具有的说服力是巨大的。当变成实际的视频销售信时，增加的情感将使它变得不可抗拒。
优化 VSL 脚本的提示
重要的是要注意，即使你的 VSL 脚本的结构正确，你的文案、你所说的话以及你在视频中表达自己的方式也将在决定其成功与否方面发挥重要作用。
这里有一些方法可以优化你的视频销售信函，以获得更好的结果。
i. 每个 VSL 坚持一个目标受众
许多人在使用 VSL 时最常犯的错误是他们试图谈论他们将解决的多个问题或提供多种类型的解决方案。但这不是一个好主意。
建议每封视频销售信都针对单一的目标受众，即您应该为单个问题提供解决方案，或者使用单个经过验证的解决方案解决问题。
这将帮助您制作完美的信息，与合适的潜在客户建立联系，并增加转化他们的机会。
ii. 分解电子邮件营销的 VSL
使用 VSL 的一种非正统方法是将整个 VSL 脚本分解为 3 个部分。
- 引人注目的开场白和问题的识别。
- 介绍即将推出的解决方案以及社会证明。
- 具有强大 CTA 的不可抗拒的报价。
您可以将它们录制为单独的视频，然后计划一个电子邮件系列，以在每封电子邮件之间延迟 1 天发送这些视频。这些电子邮件中的每封都应以提示下一封电子邮件中的预期内容结束。
前两个视频将建立对你和你的品牌的好奇心和认可度。第三个视频将转换。
这种方法尚未被广泛使用，但通常效果很好。
iii. 将剧本过渡到不可抗拒的报价
随着读者对视频销售信函 （VSL） 的深入研究，报价应该会不断发展和加强，从而产生一种增加价值和激励的感觉。
例如，在展示您的解决方案后，您可以提供 50% 的折扣来搭建舞台。然后随着叙事的进展，引入额外的免费赠品和福利，无需额外费用，使优惠更具诱惑力。潜在客户应该觉得这个优惠更物有所值，而且是不可抗拒的。
iv. 使用FOMO（如适用）
您可以战略性地将 Fear of Missing Out （FOMO） 概念实施到 VSL 脚本中。在这种情况下，您可以提供仅限早期采用者的限时优惠、独家优惠或特殊奖金。通过创造一种紧迫感和排他性，FOMO可以成为强大的驱动力，激励潜在客户立即做出决定。
创建 VSL 的支持工具
让我们看一下创建 VSL 时可以使用的一些工具。
- Camtasia
Camtasia 是一款多功能视频编辑软件，有助于为 VSL 创建引人入胜的视觉内容。它有助于编辑和增强视频片段、添加效果并确保整个 VSL 的最终演示精美。 - Movavi 视频编辑器 您可以在 Movavi 视频编辑器
的支持下增强您的视频销售信函 （VSL）。它是一个功能强大且用户友好的工具，在制作引人入胜的内容方面发挥着重要作用。提升您的数字营销策略，因为 Movavi 最终将帮助您将 VSL 提升到一个新的水平。 - Powtoon Powtoon
是一款直观的动画软件，可用于为 VSL 创建动画视频。您可以使用它来设计引人入胜的动画内容，包括角色、图形和过渡，从而增强 VSL 的视觉吸引力和参与度。 - Wondershare Filmora Wondershare Filmora
是一款用户友好的视频编辑软件，适合初学者和专业人士。您可以使用它来编辑视频片段、添加效果、过渡和文本叠加，以创建视觉上令人印象深刻且有影响力的 VSL。 - ScriptDoll ScriptDoll
是一种文案工具，可以帮助您为 VSL 制作有说服力的脚本。它提供了模板和指导来创建引人入胜的叙述，包括引人注目的介绍、问题识别、解决方案演示、推荐和号召性用语。 - Vidnami Vidnami
是一款由 AI 驱动的视频创建工具，您可以使用它来自动化制作高质量视频的过程。您可以使用它来编译图像、视频剪辑和文本，以快速有效地创建引人入胜的 VSL，特别是有助于视频内容的整体组装。 - Adobe Audition
Adobe Audition 是一款音频编辑软件，有助于优化 VSL 的音质。您可以使用它来编辑画外音、添加音乐或音效，并确保在整个 VSL 演示过程中获得专业的音频体验。
如何推广您的 VSL？
假设您准备好了视频销售信函。现在怎么办？如何推广这个VSL，让越来越多的人找到你的报价并转化？好吧，这里有几种方法：
- 将 VSL 发送到您现有的电子邮件列表。
您可以使用 Mail Mint、ActiveCampaign、MailChimp 等工具发送电子邮件。 - 使用自定义 VSL 登录页面，然后在那里
增加流量 尝试使用 WPFunnels、LeadPages、ClickFunnels 和其他类似工具来制作特殊的 VSL 登录页面和自动漏斗旅程。 - 在社交媒体上推广您的视频销售信函您可以在 Facebook、Instagram、Twitter 等各种社交渠道上分享您的 VSL，以吸引更多潜在潜在客户。
- 付费广告：付费广告和重定向广告可用于为 VSL 着陆页带来潜在流量。
- 与有影响力的人合作 请有影响力的人分享您的 VSL，以帮助您获得更多销售。
结论
如您所见，如果做得好，使用视频销售信可以帮助您获得更高的结果。您所要做的就是付出一些努力来制作一个好的 VSL 脚本并积极推广它。随着您带来更多的流量，由于 VSL 的说服力，越来越多的潜在客户将进行转化。
继续创建您自己的视频销售信函，并启动下一个成功的营销活动。
常见问题解答
1. VSL是否适用于所有类型的企业？
是的，VSL 可以适应各种行业和企业。无论您是在推广产品、服务还是教育内容，它都会传播到各地。它们的多功能性在于它们能够传达引人入胜的叙事，引起不同受众的共鸣。
2. 典型的 VSL 应该持续多长时间才能实现最佳接合？
VSL 的理想长度取决于消息的复杂性和受众的注意力持续时间。然而，瞄准 10-15 分钟的持续时间通常被认为是一个甜蜜点。它允许深入讲故事，而不会冒着观众疲惫的风险。
3. VSL可以用于电子邮件营销活动吗？
当然，VSL可以无缝集成到电子邮件活动中。将视频分解成较短的片段或创建一系列带有引人入胜的片段的电子邮件可以保持观众的兴趣。它直接在他们的收件箱中提供独特和个性化的体验。
4. 如何衡量VSL的成功？
VSL 成功的关键绩效指标包括转化率、点击率和受众参与度指标。您可以利用分析工具来跟踪观众行为。您还可以获得有价值的见解，了解哪些内容能引起受众的共鸣，并完善您未来的 VSL 策略。
5. 是否有 AI 工具可以帮助那些没有视频编辑技能的人创建 VSL？
是的，有 AI 驱动的工具，如 Copy.ai 和其他可以简化 VSL 创建的工具。这些类型的工具提供模板和内容生成功能。这些工具使个人即使没有广泛的视频编辑技能，也能创建有影响力和专业外观的视频销售信函。
本文完。
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