给你的第一个产品定价，记住这3个公式就够了

大家好，我是懒总。

上篇写了一个不会代码的文案老周，用AI花3周做了个报价工具，每个月多赚11370块。

订单的多少，跟定价有很大关系。有人问我：定9块9，1个月卖了13份；定199元，一个都卖不出去。很多开发者都缺乏营销思维，不知道怎么给自己的第一个产品定价。

今天只说一件事：自由职业者或独立开发者给自己的第一个产品定价，到底该怎么想。

先说一个最常见的错误：按成本定价。

什么叫按成本定价？你算一下自己花了多少时间做这个东西，比如花了40个小时，你觉得自己一小时值100块，所以这个东西应该卖4000块。然后你发现卖不动，于是开始打折。打到2000、1000、500，最后心想算了，能回本就行。

这个逻辑在打工时是对的，你做多少活拿多少钱。但做产品不是打工。产品卖的是它值多少钱，不是你花了多少时间。

老周的报价工具，他做了3周，按成本算3周时间的价值可能要几千块。但他定了99块一个月。为什么？因为他不是按自己花了多少时间来算的，他是按用户愿意付多少钱来算的。

那怎么知道用户愿意付多少钱？

你要搞清楚一个问题：你的产品帮用户省了多少钱，或者赚了多少钱。

老周的产品帮自由职业者省了什么？省了每次给客户做报价的2个小时。2个小时对于一个自由职业者来说值多少钱？如果你一小时能赚100块，2小时就是200块。如果你一个月接5个新客户，你的产品一个月帮客户省了1000块的时间和精力。

那定价99块一个月，用户会觉得贵吗？不会。因为他的投入产出比是1比10。花99块，省1000块。傻子才不买。

这就是定价的第一个公式：价格不能超过用户省下的钱或者赚到的钱的20%。

你帮用户省了1000块，定价就不能超过200块。你帮用户赚了1万块，定价就不能超过2000块。超过这个比例，用户就会犹豫。低于这个比例太多，说明你定低了。

好，现在你算出了一个价格。比如300块一个月。你开始慌了：300块有人买吗？我要不要先定99块试试？

别慌。有第二个问题要回答：你的产品是”止疼药”还是”维生素”？

止疼药是用户今天不买就难受的东西。比如你是一个自由职业者，每次给客户报价都焦头烂额，这个报价工具就是止疼药，不吃不行。维生素是吃了更好，但不吃也没事的东西。比如一个帮你美化简历的工具，不用你也不至于没饭吃。

止疼药可以定贵一点，用户愿意为”解决当下的痛苦”买单。维生素只能定便宜一点，因为用户随时可以不吃。

老周的产品是止疼药。每个自由职业者都被报价这件事折磨过，99块能解决这个折磨，太便宜了。他甚至可以把价格提到199块，可能卖得少一点，但收入差不多。不过他是第一次做产品，求稳，99块先跑通再说。

如果你是第一次做产品，我建议你按这3个方式来：

第1，算出你的产品帮用户省了多少钱或者赚了多少钱，取这个数字的20%作为月定价。如果你不知道，不要猜，去问3个潜在用户。如果你觉得这个价格太高，说明你的产品解决的问题不够痛。不是价格的问题，是产品的问题。

第2，问自己你的产品是止疼药还是维生素。如果是止疼药，按月收费。如果是维生素，按次收费或者免费引流。

第3，定好价以后，卖给第一个客户。然后问他：你觉得这个价格值吗？如果他说太便宜了，你就涨价。如果他说太贵了，你不要急着降价，问他为什么觉得不值。他的答案会告诉你产品缺了什么。

老周的产品就是这样迭代出来的。第一个版本99块，卖了3份以后他问了每个用户：这个价格贵不贵？有人说便宜了，有人说刚好。他没有涨价，因为用户数还不够多。

第一次定价不用完美。你只需要一个合理的起点，然后在跟用户对话的过程中找到真正的价格。最蠢的做法不是定高了或者定低了。最蠢的做法是花3个月研究定价，一个客户都没聊过。

我是懒总。下一篇聊聊”怎么判断你的产品想法值不值得做”。